Entretien de vente: techniques et comportements gagnants

Objectifs :
  • Développer une approche commerciale collaborative, prenant en compte le processus de prise de décision de l’acheteur.
  • Comprendre les besoins explicites et implicites de l’acheteur.
  • Convaincre en intégrant des aspects relationnels et émotionnels.
  • Mener le jeu pour atteindre l’accord final.
  • Bâtir une relation de confiance.
Participants :
  • Commercial débutant ou confirmé.
  • Commercial expérimenté en quête de nouvelles techniques.
Durée : 2 Jours
Date
: 16-17 Août 2013.
Lu 1837 fois Dernière modification le mercredi, 03 avril 2013 07:55
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